近年以来，工行咸阳分行紧扣总省行“五篇大文章”部署，资产托管与养老金业务锚定“做生态、抓项目、稳存量、拓增量”发展策略，成功实现托管业务跨越式突破，服务覆盖范围与专业能力再上新高度。

创新模式，精准对接市场需求。实施分层营销机制，强化“总行-省分行-市分行-支行”四级高效联动，高层领衔攻坚战略客户和生态伙伴，解决大项目、大客户的准入难题，跨层级、跨部门的协同机制打破条块分割，保障重点项目从营销到执行的无缝衔接，提升整体工作效率。

 驱动引领，存量增量维护有效。存量深耕保稳定，对核心客户采取“高频走访+深度需求挖掘+前置续约”的精细化维护策略，有效锁定基本盘，避免规模流失，为增长提供稳固后方。增量拓展挖潜力，敏锐捕捉企业年金集合计划等新兴增长点，通过动态梳理目标清单、精准匹配资源，有效激活基层营销触角，实现新增客户的有效转化和规模增长。

服务赋能，秉承客户至上理念。积极应对日趋复杂的市场环境和多元化和客户需求，深化与总省行协同，组建专业专属服务团队，聚焦重点客户的个性化需求，提供“定制化增值服务+专业政策解读+投资规划指导”等高附加值服务，保障全流程、陪伴式的专业支持，实现业务持续增长的核心优势。

目标管理，持续保障发展动能。有效传导资产托管条线清晰战略，完善配套激励机制，压实各层级责任，确保全辖上下目标一致、步调协同，将战略意图有效转化为积极行动。及时复盘总结成功经验并形成标准化指引，提升单笔业务处理效率，为后续业务的健康发展提供可复用的工具和方法。深度融入区域经济发展大局，不断丰富托管产品体系，提升数字化服务水平，为各类市场主体财富增长和区域资本市场的繁荣稳定贡献更大的工行力量。（工行咸阳分行 李柯娜、李福平）