2022年下半年以来，农发行咸阳市分行认真学习贯彻国务院《关于盘活存量资产扩大有效投资的意见》及总、省行《盘活存量国有资产贷款模式政策指引》精神，积极落实上级行决策部署，紧密围绕盘活政策做文章，树立“四个意识”，做到“四个坚持”，全力以赴抓盘活存量国有资产贷款营销，三个月左右时间成功营销投放盘活存量国有资产项目贷款6笔、共20.29亿元，助力全辖信贷规模一举突破百亿。

树立危机意识，坚持深入学习政策。2022年下半年，面对业务发展缓慢、各项指标完成较差的被动局面，该行以“等不起”的紧迫感和“坐不住”的危机感，多层次、多维度寻找突破口。经过认真分析研究，认识到盘活政策是破解业务发展瓶颈的重要契机。多次组织客户部门和各县支行共同学习解读盘活贷款的四个重要文件，掌握熟悉政策，并先后六次邀请省行相关处室领导、业务骨干、地方政府、评估机构、资产交易平台等，组织召开“政策研讨解读会”，梳理政策要点，掌握营销技巧。同时，积极搜集同业和兄弟行的营销成功案例，吸收归纳形成该行的操作指南和融资方案模板，使全行上下熟练掌握了盘活贷款的政策要领和操作流程，极大提高了营销效率。

树立服务意识，坚持精准宣传营销。紧抓年末和“双节”各地方政府工程款、农民工工资结算的刚需压力，积极主动向各县区主要领导汇报盘活类贷款资金使用灵活的优势，寻找政策切入点、引起政府重视关注。同时，趁热打铁了解各县区存量闲置国有资产现状，摸清各类资产底数，经过对照政策反复分析筛选，最终确定停车位特许经营权、县域供水特许经营权及垃圾污水处理等收益潜力较大、产权在行政部门、资产负债明晰的国有资产予以重点盘活支持，争取率先打开突破口。针对确定支持的项目，量身制定了融资服务方案，积极向地方党政领导汇报，说明盘活贷款不仅可有效缓解政府债务压力、还能拓宽项目融资渠道，有利于扩大有效投资、推动稳住经济大盘。在政府领导的大力支持下，对项目进行顶层设计、建立项目推动机制，畅通沟通落实渠道。通过不懈努力，迅速打开工作局面，使得盘活贷款在咸阳市高新区、经开区、泾阳县、彬州市等地很快推开见效，也带动其他县区纷纷寻求合作。

树立经营意识，坚持存贷一体营销。在项目营销的过程中，对各个环节工作进行合理分解，制定了推进时间表和任务单，明确操作路径和流程，使政策、文件明确细化、通俗易懂，并根据政策文件拟定制式文本，及时向政府相关部门提供，让政府相关部门对需配合的工作一目了然，极大缩短办贷时效、降低办贷难度。同时，将高新区供水盘活项目在直营业务部先行试点，积极协调实施方案编制单位、评估审计机构、产权交易中心等，掌握项目推进各环节所需时间和制度规定，进行科学合理安排、采取各环工作交叉并行、齐头并进，促使2022年末实现全市首笔盘活项目贷款落地投放。同时，同步将首笔贷款各环节堵点、难点及注意事项及时在业务推进群中实时进行共享，以点带面，分享经验，帮助其他县支行少走弯路，提高效率。鉴于盘活贷款资金量大的特点，在贷款营销策划中，该行积极帮助政府制定盘活资金使用方案，对盘活资金用途提前进行合规设计，提前确定资金流向，并要求全部交易对手在该行开户，促使盘活资金最大限度在行内流转，提高资金留存度。并以此为基础，积极撬动政府营销专项债。截止目前，已初步撬动确定4笔、约3亿元专项债。

树立进取意识，坚持攻坚克难强力推进。在去年末疫情肆虐的情况下，该行组成“三层联动小组”，抽调5名业务骨干组成调查小组，以“人随项目”的形式，前往省行协助调查审查；市行领导、客户部居中协调贷款流程和特殊情况；县支行同志与当地政府部门、企业密切沟通，随时解决问题，完善补充资料。最终，在省行领导和各处室的鼎力支持下，在全行同志的共同努力下，该行克服疫情大范围感染等重重难关，多数通知不顾安危带疫工作，最终使6笔盘活贷款全部获批投放，其中4笔贷款实现当天审批隔天投放，刷新了办贷效率和速度。（班旭涛、马永）